Chargé d'affaires en Sécurité Privée (H/F)
Description du poste
Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Chargé d'Affaires (H/F) basé à LILLE (59). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI basé en région HAUTS-DE-FRANCE. Vos principales missions : Développement commercial: - Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaine auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale, autre), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale,... - Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling), - Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes), - Représenter l'entreprise dans des manifestions professionnelles. Gestion et suivi des consultations: - Visiter les sites relatifs aux différents appels d'offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations, - Analyser les besoins des prospects, - Effectuer une étude de faisabilité des appels d'offres en cours, - Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d'un mémoire technique, tableau de prix, ...), - Réalisation des chiffrages, - Présenter l'offre au client et participer aux soutenances, - Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques). Communication auprès des opérationnels: - Conseiller et assister le personnel opérationnel d'exploitation pour le bon démarrage d'une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, ...), - Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs, - Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, ...). Veille concurrentielle: - Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition. Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Diplômé d'une formation commerciale de niveau minimum Bac+2, vous justifiez d'une expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la Sécurité Privée, ou de l'Accueil, de la Propreté, et/ou du FM/Multiservices. Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de «chasseur » dans un environnement dynamique et porteur. Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations ; votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects. Statut Cadre Rémunération fixe + variable Voiture de fonction REF : IDF
🐘 php 🕥 Dernière mise à jour il y a 1 moisExpérience requise
Débutant accepté
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